درباره من

شاهرخ دولت خواه، مشاور، برنامه ریز و مدرس بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ

dolatkhah-photo-web

من شاهرخ دولت خواه هستم. از سال ۱۳۷۹ تاکنون به صورت مستمر در زمینه مشاور، برنامه ریز وتدرس بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ فعالیت می کنم…

سالها در زمینه های مختلفی همچون طراحی گرافیک، تصویرسازی، عکاسی، چاپ و بسته بندی، مشاوره، برنامه ریزی و اجرای کمپین های استراتژیک تبلیغات، برندینگ، بازاریابی و فروش در کنار شرکت های بسیاری در صنایع مختلف حضور داشته و تجربیات بسیار ارزشمندی را اندوخته ام، در سمینارها و محافل بسیاری سخنرانی و دوره های کثیری مدرس دوره‌های تخصصی‌ آموزشی بوده ام.
باعث خرسندی من خواهد بود تا بی ادعا و صادقانه بتوانم در کنار شما عزیزان به موفقیت شما در صنعتتان سرعت بیشتری ببخشم.
با من همراه باشید…

دانلود رزومه

تخصص ها

  • مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات
  • طراح، برنامه‌ریز و مجری کمپین‌های بازاریابی و فروش، برندینگ و تبلیغات
  • حضور بیش از ۱۴ سال (از ۱۳۷۹) فعالیت مستمر در صنعت تبلیغات
  • سخنران و مدرس دوره های تخصصی بازاریابی، فروش و تبلیغات
  • آنالیز و تحلیل سیستم های بازاریابی، فروش و تبلیغات
  • طراح و استراتژیست کمپین‌های ۳۶۰ درجه حرفه ای
  • مشاور ارشد، طراح و استراتژیست و مدیر ارشد پروژه کمپین تبلیغات هولدینگ‌ها و آژانس‌های تبلیغاتی کشور
  • هدایتگر، استراتژیست و مجری تبلیغات بیش از ۱۲۰ شرکت فعال در صنایع مختلف
  • مشاور ارشد تبلیغات خلاق و اثربخش
  • کارشناس‌گرافیک و مدیر‌هنری آتلیه
  • هویت بصری و ساخت ساختار فیزیکی برند
  • طراح بسته بندی‌های خلاق (ساختار بسته‌بندی)
  • کارشناس و متخصص چاپ (آفست، لارج و واید فرمت، دیجیتال، هلیوگراور، فلکسو و …)
  • عکاس صنعتی، مدلینگ و تبلیغاتی
  • تصویرسازی و شخصیت سازی انیمیشن
  • طراح و مدیر اجرایی برگزاری غرفه‌های نمایشگاهی
  • تالیف مقالات و کتاب‌های تخصصی در زمینه بازاریابی، فروش و تبلیغات
  • طراح و مجری پروژه‌های سمپلینگ
  • طراح، برنامه ریز و مجری سمینارهای تخصصی

سوابق اجرایی

  • طراح گرافیک و مدیر هنری: کانون هادی نگاره (۱۳۷۹ / کاشان)، آتلیه طراحی صبا گرافیک (۱۳۸۲ / اصفهان)، گروه گرافیک هفت (۱۳۸۶ / اصفهان)، اتود (۱۳۸۸ / تهران)
  •  مشاور و مدیر تبلیغات و برند: صنایع غذایی ایران غذا (فرآورده های غذایی میلان و هیلاج)، گروه صنعتی پترو پویا (پروفیل یو پی وی سی بست ویژن)، هولدینگ پارسه ‌(مجموعه شرکت‌های بین المللی ۱۶گانه)، هولدینگ معماران شهرالکترونیک خاورمیانه(E-CITY)، روغن موتور هیتون، پیتون و دیول، گروه صنعتی پنجره سبز (Green Win)، گز آنتیک، معراج، کلاسیک، گروه صنعتی آسمان فیلتر، هولدینگ تاج پردیس ایرانیان (TEPACO)، صنایع پارتیکان پلاستیک، سهند افزار پاسارگاد، کاشی سنتی نگین، گروه نرم افزاری سیوان، شرکت دیرگداز جی
  • مدیر عامل: گروه بازاریابی و تبلیغات پروشات (۱۳۸۹ تاکنون / اصفهان)
  • بسته‌بندی (کاورینگ و ساختار): طراحی، ماکت سازی و اجرای بیش از ۱۴۰ طرح جدید، بدیع و خلاق جهت بسته‌بندی‌های صنایع مختلف
  • هویت بصری و ساختار فیزیکی برند: طراح و مجری هویت بصری و ساختار فیزیکی برندهای میلان، بست ویژن، هیتون، پیتون، دیول، گز آنتیک، گز معراج، هولدینگ پارسه، هولدینگ تاج پردیس ایرانیان (TEPACO)، ساینده آباراتِک، ساینده اَبراسول، گروه مهندسی طرح و سازه، صنایع پارتیکان پلاستیک، سهند افزار پاسارگاد، گروه تولیدی پوشاک پانیک، کاشی سنتی نگین، گروه بازرگانی آروین، گروه نرم افزاری سیوان، قطعات خودرو گیلار یدک، عسل طبیعی تک گل، عسل طبیعی ژابیز، صنایع ماشین سازی آذربایجانی(SMSA)، صنایع متالورژی مصمم، گروه صنعتی اپل وین، هولدینگ معماران شهرالکترونیک خاورمیانه(E-CITY)، شرکت دیرگداز جی، صنایع غذایی دایورسن کرمانشاه، شرکت پارس زنده رود پلاست
  • طراحی و اجرای غرفه‌های نمایشگاهی: طراحی، ایده پردازی و نظارت بر ساخت بیش از ۶۰ غرفه نمایشگاهی در سراسر کشور

مراحل مشاوره و برنامه ریزی بازاریابی

تحلیل موقعیت – بازبینی بازاریابی

  • بازبینی محیط بازاریابی
  • بازبینی فعالیت بازاریابی
  •  بازبینی سیستم بازاریابی
  • تحقیقات بازار
  • تحقیقات بازار درونی
  •  تهیه چک لیست اطلاعات
  •  تحلیل موقعیت
  • تجزیه و تحلیل SWOT

اهداف، استراتژی ها و برنامه ها

  • هدف گذاری
  • سبد محصول
  •  نرخ نسبی رشد بازار
  •  نرخ نسبی رشد سهم بازار
  •  تدوین استراتژی های بازاریابی
  •  استراتژی های قیمت گذاری
  • برنامه های اجرایی

توزیع، ترویج و بودجه ها

  • رنامه توزیع
  • برنامه ترویج و تبلیغات
  •  بودجه بندی هزینه برنامه بازاریابی

تدوین برنامه

  • خلاصه اجرایی
  • تحلیل موقعیت
  •  اهداف بازاریابی
  • استراتژی های بازاریابی
  •  برنامه زمان بندی
  • ترویج فروش
  •  بودجه ها، حساب سود و زیان

ارائه برنامه، پیگیری و بازبینی

  •  انجام برنامه
  • پیگیری، کنترل و روز آمدسازی روش ها
  •  بازبینی اثربخشی

مراحل مشاوره و برنامه ریزی فروش

  • بررسی علل کاهش تعداد مشتریان
  • بررسی علل کاهش فروش
  • بررسی علل عدم توانایی نیروهای فروش
  • بررسی علل عدم وفادار بودن مشتریان
  • بررسی علل گرایش مشتریان به سایر رقبا
  • بررسی روانشناسی مشتریان
  • بررسی نیازهای مشتریان
  • بررسی موارد ایجاد جلب اعتماد مشتریان
  • پیش بینی فروش
  • هدفگذاری و زمان بندی اهداف فروش
  • طراحی روند عملیات فروش
  • تدوین شرح وظایف تیم فروش
  • تدوین برنامه جامع فروش
  • تدوین تاکتیک ها و استراتژی های فروش
  • روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان
  • نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌ های فروش
  • تدوین استراتژی های حفظ مشتری

مراحل مختلف برنامه بازاریابی

  • شناسایی جایگاه شرکت/ سازمان
  • تعریف کسب و کار
  •  توصیف وضعیت مالی
  • شرح نقاط قوت و ضعف
  • شناسایی رقبا و بررسی تفاوت ها
  • توصیف مشتریان کنونی
  • شناسایی مشتریان بالقوه
  • شناسایی نیاز های مشتریان
  • ارزیابی اندازه خواسته ها و رضایت مشتری
  • گردآوری اطلاعات مشتریان
  • تعیین جایگاه و استراتژی رقابتی
  • بررسی اندازه بازار
  • تعیین بازار هدف
  • تعیین اهداف قابل اندازه گیری برای شش الی دوازده ماه آینده
  • گزینش ابزار های بازاریابی برای رسیدن به اهداف
  • شناخت ابزارهای دسترسی به مشتریان (مشتریان جدید/ مشتریان کنونی/ مشتریان قدیم)
  • شناسایی منابع مورد نیاز (کارکنان مسئول/ زمان لازم/ هزینه ها)
  • زمان بندی بازاریابی سالیانه
  • بازنگری برنامه ها
  • تصمیم در مورد کانال های فروش
  • بررسی راهکارهای ترویج فروش

مراحل مشاوره و برنامه ریزی تبلیغات

مرحله اول

  • بررسی رسالت و استراتژی های شرکت
  • بررسی استراتژی های بازاریابی و فروش
  • بررسی تقسیمات بازار و بازار هدف
  • بررسی و آنالیز فعالیت های تبلیغاتی رقبا
  • برآورد بودجه و هزینه های تبلیغاتی
  • هدف گذاری تبلیغات بر اساس اهداف فروش و برندینگ سازمان
  • تبیین پیام و محتوا با توجه به نوع بازار و مخاطب
  • تدوین برنامه استراتژیک تبلیغات
  • تدوین استراتژی های مقابله ای با رقبا
  • تدوین استراتژی های پروموشن
  • انجام پرتست تبلیغ
  • اجرای برنامه تبلیغات با نظارت مستمر
  • کنترل و ارزیابی ثمربخشی محتوا، عملکرد، هزینه و زمان اجرای تبلیغات
  • ارزیابی کیفی و کمی تبلیغ
  • تشکیل تیم تبلیغات و خلاق و ایده پرداز
  • برگزاری جلسات مرتبط و اعلام شرح وظایف
  • برگزاری جلسات اتاق فکر
  • تشکیل گروه خلاقیت و محتوا

مراحل نگارش و تدوین کمپین تبلیغاتی

  • تحقیق و پژوهش
  • بررسی اهداف و انتخاب بازار هدف (مخاطب)
  • بررسی روش ها و تکنیک های تبلیغات گذشته
  • بررسی و تحلیل تبلیغات رقبا
  • تشخیص فرصت های تبلیغاتی و برندینگ
  • بررسی آمارهای فروش و نتایج استراتژی های پروموشن

مدیریت اجرای برنامه

  • اجرای دقیق کمپین بر اساس استراتژی های مدون
  • مدیریت نیروهای انسانی
  • مدیریت کنترل و نظارت

مراحل مشاوره و برنامه ریزی برند

  • طراحی هویت برند (شناسایی و ثبیت جایگاه و ارزش های برند)
  • طراحی هویت بصری برند
  • پروژه بازسازی برند (طراحی، نظارت، اجرا)
  • انتخاب نام برند
  • برنامه ریزی و پیاده سازی برنامه های بازاریابی برند
  • ارتباطات یک پارچه بازاریابی
  • استراتژی پیام
  • خلاقیت
  • جرای استراتژی پیام
  • انتخاب رسانه

استراتژی های خلاق

  • هدف گذاری استراتژی های خلاق
  • تعیین و تدوین ایده ها و کانسپت های خلاق
  • تولید محتوا و کانسپت های خلاق
  • ارزیابی و پرتست خلاقیت

ارزیابی اثربخشی

  • آنالیز لحظه ای و مقایسه ای آمار فروش همزمان با اجرای کمپین
  • شناسایی و تحلیل لحظه ای انحراف بودجه و برنامه
  • بررسی میزان نرخ مراجعه و نرخ سفارش
  • اجرای برنامه های اصلاحی

فرآیند ساختن برند

  • فرآیند ساختن برند
  • کانسپت برند سازی
  • ایجاد برند
  • ایجاد در بازار
  • ایجاد جایگاه براساس نوع محصول
  • ایجاد جایگاه براساس نوع مصرف کنندگان محصول
  • جایگاه سازی مجدد
  • معرفی جایگاه برند به مشتریان
  • سمبل ها
  • خلق و حفظ تصویر برند
  • معماری برند
  • استراتژی پیام
  • خلاقیت
  • اجرای استراتژی پیام
  • انتخاب رسانه
  • شناسایی و ثبیت جایگاه و ارزش های برند
  • ارزش ویژه ی برند از دیدگاه مشتری
  • جایگاه سازی برند

تحلیل و برنامه ریزی رسانه های مختلف

  • تعیین سطح فراوانی رسانه های پیشنهادی
  • بررسی و انتخاب رسانه ها بر اساس اولویت ها، مزایا و بودجه
  • بررسی و انتخاب محتوا در رسانه ها
  • تدوین و برنامه ریزی رسانه ها
  • طراحی سیستم کنترل رسانه ها
  • تحلیل و آنالیز رسانه های انتخابی رقبا
  • مدیریت تولید
  • ایجاد و ساخت برنامه اجرایی
  • ایجاد و ساخت برنامه زمان بندی
  • تعیین بودجه نهایی
  • طراحی ساختار مدیریت نیروهای انسانی
  • طراحی ساختار مدیریت کنترل و نظارت
  • ایجاد و ساخت جدول و تقویم زمان بندی انتشار

ارتباطات یکپارچه بازاریابی

  • ایجاد برند
  • تبلیغات
  • بازاریابی مستقیم
  • سخن پراکنی
  • ابزار پیشبرد فروش
  • فروش شخصی
  • بسته بندی
  • رویدادها، حامی‌گری و خدمات مشتریان

برنامه ریزی و پیاده سازی برنامه های بازاریابی برند

  • انتخاب عناصر برند با هدف ایجاد ارزشی ویژه
  • طراحی برنامه های بازاریابی با هدف ایجاد ارزش ویژه برند
  • ارتباطات یکپارچه بازاریابی با هدف ایجاد ارزش ویژه برند
  • بهبود تداعیات فرعی با هدف ایجاد ارزش ویژه ی برند

مراحل مشاوره و برنامه ریزی بازاریابی

تدوین تاکتیک ها و استراتژی ها

  • هدف گذاری استراتژیک برند
  • هدف گذاری استراتژیک فروش
  • بررسی و ارزیابی اولویت ها
  • تدوین استراتژی های پیام
  • تدوین استراتژی های رسانه
  • تدوین استراتژی های پروموشن
  • پیش بینی اولیه بودجه و هزینه ها
  • پیش بینی اولیه زمان اجرا
  • روند عملکرد برنامه اجرایی

اهداف، استراتژی ها و برنامه ها

  • هدف گذاری
  • سبد محصول
  •  نرخ نسبی رشد بازار
  •  نرخ نسبی رشد سهم بازار
  •  تدوین استراتژی های بازاریابی
  •  استراتژی های قیمت گذاری
  • برنامه های اجرایی

مراحل مشاوره و مدیریت فروش

  • بررسی علل کاهش تعداد مشتریان
  • بررسی علل کاهش فروش
  • بررسی علل عدم توانایی نیروهای فروش
  • بررسی علل عدم وفادار بودن مشتریان
  • بررسی علل گرایش مشتریان به سایر رقبا
  • بررسی روانشناسی مشتریان
  • بررسی نیازهای مشتریان
  • بررسی موارد ایجاد جلب اعتماد مشتریان
  • پیش بینی فروش
  • هدفگذاری و زمان بندی اهداف فروش
  • طراحی روند عملیات فروش
  • تدوین شرح وظایف تیم فروش
  • تدوین برنامه جامع فروش
  • تدوین تاکتیک ها و استراتژی های فروش
  • روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان
  • نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌ های فروش
  • تدوین استراتژی های حفظ مشتری

مشتریان من

افتخار همکاری با بزرگان صنایع کشور

سوابق همکاری:
صنایع غذایی ایران غذا (فرآورده های غذایی میلان و هیلاج)، شاهین مفصل(SHM)، گروه صنعتی پترو پویا (پروفیل یو پی وی سی بست ویژن)، روغن موتور هیتون، پیتون و دیول، گروه صنعتی پنجره سبز (Green Win)، آب معدنی قله، فرآورده‌های لبنی مزرعه، گز آنتیک، معراج، کلاسیک و فردوسی، شفا طب اصفهان (پَروُ)، گروه حافظان حریم پارسیان، گروه سیستم های امنیتی پارسه، رزین سنگ و سرامیک هارد استون (HARDSTONE)، آرین خودرو، تراکتورسازی سپاهان، هولدینگ پارسه ‌(مجموعه شرکت‌های بین المللی ۱۶گانه)، آسانسور امین، آسانسور آسمان فراز بی تا، جهانگردی صفائیه، خانه عمران‌ و معماری کاشان، دکوپلیس کانادا، بازرگانی چهلستون، گروه سرمایه گذاری سپراکو، بازرگانی بین الملل آکاکو، کشت و صنعت سبزینه، گروه صنعتی آسمان فیلتر، گروه صنعتی نوین پنجره، هولدینگ تاج پردیس ایرانیان (TEPACO)، گسترش تجارت پرشیا، پارسیان فنر، فرش کاشان، نوین صنعت، آجر نقش جهان، نیوسل (نسل جدید ارتباطات)، ایمن پرداز، ساینده دنا ساب، گروه صنعتی بهساب، ساینده آباراتِک، ساینده اَبراسول، صنایع غذایی روشاک، شهرداری کوهپایه، به پولیش پارسیان، لیان سافت، پرشیا طنین، اصفهان پیام، صنایع رنگ و رزین اصفهان نوین و پارمین (INCO)، صنایع رنگ و رزین فانوس، گروه صنعتی (‌AP)، گروه صنعتی فراز استیل، پیمایش کیفیت، گروه مهندسی طرح و سازه، صنایع چوب اکسیر، صنایع پارتیکان پلاستیک، صنایع سینا پلاستیک، سهند افزار پاسارگاد، سپاهان تکنیک، شرکت لوله و اتصالات نکو بارش، گروه تولیدی پوشاک کابوک، گروه تولیدی پوشاک پانیک، گروه تولیدی پوشاک پیدورا، گروه تولیدی پوشاک (coco)، تاسیسات سپهر انرژی، کاشی سنتی نگین، گروه نرم افزاری سار ایران، آموزش و پرورش استان اصفهان، گروه بازرگانی آروین، گروه صنعتی پارسیک شیمی، هِلبست و پادرا ترکیه، گروه نرم افزاری سیوان، گروه نرم افزاری سی دی سنتر، گروه تولیدی جهان پلیمر سپاهان(‌GPS)، ماشین سازی آریاصنعت، قطعات خودرو گیلار یدک، قطعات خودرو متین، صنایع لاستیک سازی صمیم، گروه سنگ آرامیس، صنایع سنگ پاسارگاد، صنایع سنگ کتیبه، صنایع سنگ سورن، صنایع الکتریک بدیع نور، لوازم خانگی براون، انتشارات امیدان، شرکت بیمه ایران، بیمه پارسیان، بیمه پاسارگاد، صنایع جهان الکتریک، گلسا صنعت اسپانه، تون ماهی چابهار درخشان، سپاهان مرغ، مبلمان اداری و خانگی رافل، گروه دکوراسیون داخلی برند، گروه دکوراسیون داخلی دیاموند، گروه دکوراسیون داخلی روحان، گروه دکوراسیون داخلی آلپینو، بازرگانی آپادانا سبز، عسل طبیعی تک گل، عسل طبیعی ژابیز، پوشاک عالیجناب، صنایع ماشین سازی آذربایجانی(SMSA)، صنایع متالورژی مصمم، گروه صنعتی اپل وین، هولدینگ معماران شهرالکترونیک خاورمیانه(E-CITY)، صنایع گالوانیزه شهاب، پاکان بذر، اصفهان طراوت، هواتراز سپاهان(HTS)، محصولات بدون قند کاموَر، شرکت دیرگداز جی، صنایع بهین نسوز اصفهان، شرکت میناجام اسپادانا، گروه تولیدی ایده سازان (چند چوب چین)،صنایع تولیدی تحقیقاتی بهاران، گنجینه نور، صنایع غذایی دایورسن کرمانشاه، شرکت پارس زنده رود پلاست، توسن صنعت آپادانا( توسن پایپ )، صنایع هود و گاز آفریم،صنایع فولاد آراد و…

برای دریافت هدیه رایگان این ماه اطلاعات خود را وارد کنید تا از این به بعد ضمن ارسال آنها برای شما، فایل فعلی را نیز دریافت کنید.
09130115119
shahrokh.dolatkhah@gmail.com
ارسال اطلاعات و دریافت فایل
دانلود رایگان این ماه:
کتاب 120 قانون اساسی برایان تریسی